マーケティングオートメーションは解析と選定が得意
マーケティングオートメーションではターゲティング重視のマーケティングをしやすいのが特徴です。特定のリードに対してアプローチしたいと考えているときにはマーケティングオートメーションで合理的な方策を立てられます。マーケティングオートメーションのシステムはウェブ解析などの解析技術が優れていて自動化もできるのが魅力です。リードのアクセス状況などを加味したターゲティングができます。また、性別や趣味などの登録情報をデータベース化することで、条件に該当するリードだけを選定することも可能です。このようにリードの属性や行動に関するデータを集めてターゲットの選定に使いやすいのがマーケティングオートメーションの特徴です。
リターゲティングも可能
マーケティングオートメーションではリターゲティングもできます。リターゲティングは狭い意味ではウェブ広告でのリターゲティング広告を指しますが、広い意味ではウェブ広告以外のアプローチも含みます。マーケティングオートメーションでは顧客の購買履歴に基づいてリターゲティングを実施することが可能です。購入頻度に基づいて次に買うくらいのタイミングになったらメールを送る、以前に閲覧して買っていない商品をアプリで表示するといったアプローチができます。それぞれの顧客の行動に応じて紹介内容が異なるのが特徴で、人の手で実行するのは困難です。マーケティングオートメーションだからこそ簡単にできる効果的なマーケティング手法です。